Faire du commerce international

 

Le marché international à votre portée.

 

Programme

 

La liasse documentaire 

  • Apprendre à créer en français et en anglais : devis, pro forma, facture, bon de livraison, certificat d'origine, déclaration de conformité, déclaration CE de conformité, marquage, commande d'achats
  • Les informations importantes à mettre sur les documents
  • Les livraisons et les opérations douanières particulières : matériel sous douane, réparations sous garantie, échanges de matériel, échantillons,…

Élaborer l'offre commerciale

  • Apprendre à rédiger des offres et des proformas à l’export
  • Calculer les prix de vente et d'achat selon l'Incoterm utilisé
  • Appréhender les informations importantes à mettre sur les offres, en tenant compte des spécificités du produit ou de la prestation, de son client, du pays importateur et des risques techniques et financiers

Les exportations et les importations

  • Comprendre les processus des importations : chronologie d’une opération à l’import de la commande au paiement et à la réception du produit
  • Comprendre les processus des exportations : chronologie d’une opération à l’export de l’élaboration de l’offre à l’encaissement et à la livraison du produit
  • Les nomenclatures HS de douane

  • Savoir déterminer le pays d'origine des marchandises
  • Savoir calculer les droits et taxes
  • Les normes techniques et le marquage CE
  • Les exportations et les expéditions
  • Comprendre le rôle de chaque intervenant à l'export
  • Savoir distinguer qui est l'exportateur
  • Obtenir le numéro EORI 
  • L'étude de marchés et le plan de développement export
  • Les aides financières 
  • Les clés pour réussir à l'export
  • Quiz pour vérifier les acquis du stagiaire 

La Gestion Electronique des Formalités Internationales

  • Les documents certifiés
  • Apprendre à utiliser GEFI :
    • Remplir un certificat d’origine
    • Remplir un carnet ATA
    • Faire certifier un document export

Les modes de financement à l'international

  • Les fonds propres et les quasi-fonds propres
  • Les financements externes

Les moyens de paiement à l'international

  • Maîtriser les paiements à l'international :
    • Les moyens de paiements usuels (paiement d’avance, virement, swift, les différentes formes de chèques)
    • Les effets du commerce
    • Le contre-remboursement, l’affacturage, le forfaiting, le compte centralisateur
    • Modes de fonctionnement et risques
    • Les avantages et les inconvénients de chaque moyen de paiement
  • Le BPO - Obligation Bancaire de Paiement :
    • Fonctionnement et règles
  • L'encaissement ou remise documentaire :
    • Fonctionnement et règles
    • Comparaison avec le crédit documentaire
  • Le crédit documentaire :
    • Les différentes étapes du crédit documentaire
    • Les types de crédits documentaires
    • Les coûts et les frais
    • Analyse détaillée d’un crédit documentaire
  • La lettre de crédit Stand-by (SBLC) :
    • De l'émission au paiement
    • Comparaison avec le crédit documentaire
    • Avantages et inconvénients pour le vendeur et l'acheteur
  • Les pays émergents et les pays à risques
  • Les cautions/garanties bancaires
  • Les pièges à éviter
  • Quiz pour vérifier les acquis du stagiaire

La TVA internationale

  • Les règles de territorialité et le champ d'application de la TVA
  • Les TVA et les mentions obligatoires sur les factures
  • Les opérations triangulaires
  • Les prestations de services :
    • Les régimes Business to Business
    • Les régimes Business to Consumer
    • Les cas dérogatoires
  • Les différents régimes applicables
  • Les registres : nature, tenue et conservation

  • Apprendre à établir la DEB (Déclaration d'échanges de biens)

  • Apprendre à établir la DES (Déclaration européenne de services)
  • Les obligations déclaratives
  • Obtenir le remboursement des TVA étrangères
  • Quiz pour vérifier les acquis du stagiaire

Les Incoterms ICC 2010

  • Présentation des sigles des Incoterms en français et en anglais
  • Analyse détaillée de chaque Incoterm
  • Les obligations du vendeur/acheteur
  • Le transfert des frais et le transfert des risques
  • La rédaction des Incoterms dans les documents 
  • Les pièges à éviter
  • Quiz pour vérifier les acquis du stagiaire

Transports et transitaires

  • Conditions de transport 
  • Les responsabilité des transporteurs et des transitaires
  • Les documents de transport 
  • Le transport de matériel dangereux 

La douane

  • Les documents de douaniers et fiscaux (la DAU, l'EUR1 et l'ATR)
  • Les nomenclatures de douane
  • Les différents régimes douaniers
  • Savoir déterminer la valeur du produit en douane
  • Savoir calculer les droits et taxes de douane
  • Comprendre la nouvelle douane : CDU
  • Le carnet ATA

Organisation des déplacements professionnels

  • Pour les salons professionnels et les ordres de missions
  • Gérer le départ temporaire ou définitif de la marchandise transportée par une personne
  • Les documents exigés
  • La check-list

La communication

  • Comprendre l’importance des différences culturelles dans les relations à l’international
  • Communiquer efficacement avec les partenaires, clients et fournisseurs
  • Savoir créer un tableau de bord pour le suivi des affaires

Exercice final et correction (3 heures)

 

Travaux pratiques (70 heures)

  • Les différentes étapes des ventes à l'export : calculer les prix de vente à l'export, devis avec choix des Incoterms, traitement de commandes simples et complexes, bons de livraisons, factures, contacts avec le transitaire et suivi des expéditions, paiements.
  • Les différentes étapes des importations : calculer les coûts de revient, commandes achat avec choix des Incoterms, traitement de livraisons simple et complexe, suivi des expéditions et paiements.
  • Analyse d'un crédit documentaire : Etudier les coûts, les Règles et Usances RUU à faire très attention, et les pièges à éviter.
  • Faire un diagnostique export et une étude de marchés.

  Durée : 45 jours (315 heures)

  Niveau 1

 

 

 

  Prix : 3 250 €HT

 

  Formation en groupe : 

  Entre 3 à 10 personnes. 

 

  

 

 

 

 

 

 

 OBJECTIF : 

 

 - Maîtriser la gestion des ventes à  l'international, de l'offre  commerciale jusqu'à  la livraison et  au paiement. 

 

 - Savoir gérer les importations,  de la  commande jusqu'à la  réception du  matériel. 

 

 - Maîtriser les moyens de paiements  à l'international.

 

 - Maîtriser les  Incoterms ICC 2010

 

 - Savoir appliquer les règles de la  TVA internationale.

 

 - Savoir déclarer la DEB, la DES et la  TVA. Connaître et pratiquer les  obligations déclaratives. 

 

 - Comprendre la finalité des  documents import-export, savoir  comment les rédiger, les collecter et  les utiliser.

 

 - Savoir organiser le déplacement  temporaire de la marchandise.

 

 - Appréhender les risques et les  litiges à l'international. 

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 POINTS FORTS :

 

 - Stage théorique et pratique.

 - Autonomie du stagiaire à la fin  du  stage

 

 

 

 

 

 

 

 

 MOYENS ET MÉTHODES  PÉDAGOGIQUES :

 

 - Formation en présentation  PowerPoint avec vidéoprojecteur. 

 

 - Exemples de plusieurs cas réels et  des questions sur les pièges à éviter. 

 

 - Exercices sur des cas réels et/ou  des cas fictifs.

 

 

 

 

 

 

 

 DOCUMENTS REMIS AUX STAGIAIRES 

 

 - Dossier technique faire du  commerce  international.

 

 - Glossaire  du commerce  international.

 

 - Modèles des documents  étudiés.  

 

 

 

 

 

 

 

 

  PUBLIC : 

 

  Entrepreneurs, créateurs 

  d'entreprise,  administration des

  ventes. 

 

 

 

 

 

 

 

 

  PRE-REQUIS : 

 

 Savoir utiliser un ordinateur,  connaître le traitement  de texte et  Internet.

 

 

 

 

 

 

 

 

  SESSIONS :

 

 Démarrage à tout moment de    l'année, merci de nous contacter pour  déterminer la date.

 

 

 

 

 

 

 Sanction de formation : attestation  de fin de formation. 

  

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